• 石家庄维维会所

    电话:13333333333网站出租

    Q Q: 130370网站出租

(原创) 互联网发展趋势 :流量直销和利润共

原标题:(原创) 互联网发展趋势 :流量直销和利润共享时代的来临!
原创内容 转载请注明出处 天涯 江南菜子007

  互联网企业或者说互联网思维的本质是流量和变现,具体来说就是互联网企业在不同领域用不同的产品,不同的方式,不同的价格来获取流量,并找到一种可持续的变现方式。 流量是互联网时代的商品,区别于传统商品,这种商品不再是从企业流向用户,而是反过来从用户流向企业(企业掏钱购买用户的流量价值)。传统商品市场在经历了第一次互联网革命以后,电子商务的兴起极大地打击了传统商品流通领域的中间环节,大幅度降低甚至部分消灭了中间商赚差价的空间,现在第二次互联网革命即将到来,曾经发生的事情将会再次上演,这一次,流量市场的差价空间会被挤压,甚至被消灭。从流量分销时代进入流量直销时代。

  流量价格是潜在消费者价值的体现。在互联网思维的简化模型下,企业为获取用户付出的成本,将会在未来夺取稳定的市场份额之后,从提供的产品和服务所产生的利润中弥补回来。然而事实上,企业和市场都是同时受到多重因素的影响,不能只用简化模型来描述完整的市场活动。比如很多企业在进行流量获取这个行为时,由于其本身没有平台属性,不是流量入口,就难免要进行引流。一级平台,一级流量入口(如微信,百度,抖音等)对流量进行分发的时候,就产生了流量这个商品的二次销售(一次销售是消费者或者用户把流量价值卖给一级平台),这就是影响效率的中间环节。并且,除了二次分发,还存在三次,四次等现象,效率更加低下。简单概括,流量商品市场存在有中间商赚差价。

  虽然环节越多,中间有利可图的地方就越多,但是从总体来看,低下的效率不是生产力发展的趋势。如果压缩了这一环节,那么企业的流量获取成本会更低,他的经营优势会更加明显,在和前一种模式的竞争中,显然有更多的价值空间可以回馈消费者和企业自身。这种流量直销模式,对于新进入市场的企业更为有利,企业通过省去渠道建设成本,广告营销成本,销售成本等,可以留出可观的价值空间回馈给消费者,让消费者以更低的价格购买商品。这种流量直销模式中,消费者用自己的流量价值交换到了商品的优惠,流量价值在最大程度上避免了被流量市场上的二道贩子的吞噬。理论上每一个消费者都可以出售交换自己的流量价值,所以通过消除流量交换中间环节,可以使每一个消费者获利。互联网是一种生产力,互联网的模式也在不断迭代,进化的结果是效率的不断提升。提升的效率又再次促进生产力的提高,在生产力提高的过程中,消费者能够更多地参与到社会利润的再分配,这就是真正的共享经济,我称之为——利润共享。 流量直销的好处是最大程度回馈消费者以价值(企业同时获益),步入利润共享时代。
  流量直销的最大障碍是流量市场的不充分竞争。这句话咋一看不对劲,现在的流量市场难道不是厮杀惨烈吗?其实从流量入口的多样性来看,腾讯,阿里,百度分别在社交,电商,搜索入口(暂且不讨论其他主次入口)稳稳占据着霸主的位置,在单一的入口领域,竞争是不充分的,一家独大容易造成价格垄断。笔者在这里再啰嗦一句,这里的价格垄断,在面向用户这个方向,并不是高价垄断,而是用低廉价格从用户手中购买流量的低价垄断,并且在流量分发面向企业方向,则是高价销售垄断。宏观上垄断,微观上过度竞争,这就是目前流量市场的尴尬处境。目前看来,流量市场的多样入口之间天然存在壁垒,导致BAT这样的企业各自占地为王,形成一种相对的稳定。但是等到入口整合融合的那一天的到来,这种相安无事的默契将不复存在。市场将重新洗牌,全领域充分竞争,市场格局将会面目全非,重要的是,这个时间已经变得可以预见了。像BAT这样的流量巨头,如果不开始主动改变,那就等着别人来改变他们。
  打破入口壁垒的模式是存在的,不出十年,流量入口的融合即将到来,流量市场的宏观领域将迎来一场空前惨烈的竞争,其结果将大幅压缩流量流通环节,最大程度实现流量直销,提高社会效率并转化为企业和消费者利益,于是一个新的时代——利润共享时代即将来临。
<

13333333333网站出租

电话

在线QQ130370网站出租

在线Q Q